管淼，男，中共党员，澹明科技CEO。

从事技术转移工作6年，至今完成技术转移、产学研合作八十余项，引进多个人才、产业项目，致力于长三角一体化科技创新协同发展。

   现担任上海市技术转移协会副秘书长，上海市执业经纪人协会理事，上海市执业经纪人协会技术经纪（知识产权）专业委员会委员，荣获“2019年度优秀技术经纪人”称号等。

    一、案例综述

浙江某纸业有限公司是当地的一家百强企业，因为行业特性，生产过程中废水的处理一直是影响企业发展的“绊脚石”，目前该企业相关技术依托浙江省内的部分高校以及上海的几所高校院所。虽然与高校院所紧密合作，但目前在废水、废水处理后出水中，能被强氧化剂氧化的物质、有机物的氧当量较大，水样中需要被氧化的还原性物质过多。污水中含有COD意味还原性物质过多，需要氧化去除才能排出，否则会影响水里的生物，无法排放。目前的技术依托高校院所给的方案及报价均高出企业的预算范围太多，周期也较长，企业急需寻找更满意的合作。

二、需求分析

在接到企业的需求后，响应48小时应答服务，立刻进行了需求分析，企业生产中产生的废水COD会过高，说明企业工艺上不完善。那么如何降低污水中的COD？通常会改善工艺，增加生化池中的菌种，这种办法虽然能够有效的降低水中的COD值，但改造工艺需要停产而且成本会很高。所以为了能方便有效去除COD的前提下又能节省成本，我们考虑这样的需求找有经验的技术服务型企业解决较优于高校院所。

三、对接服务

我们团队在接到需求到对企业需求进行分析，并初步配对资源库资源。项目需求分析和企业目前的现状及要求，初步判定此需求对接技术服务型企业更加有优势。在之前的需求对接中以及我们的技术储备资源库中浙江某企业和江苏某企业对此类需求解决具有优势，有相似服务案例，并且三家企业都在长三角区域，距离较近。为了验证初步分析的结论，我们团队邀请到外部专家针对企业需求进行深度分析，验证初步分析的结论。并且及时与浙江和江苏两家企业进行电话联系，沟通需求情况。两家技术服务企业均表示有兴趣有能力解决，同时提供相关需求的服务案例供我们参考。

在拿到两家技术服务企业的案例后，立即与需求企业进行交流，并交换意见，需求企业在了解到我们提供的信息后，给出了具体的需求要求、需求预算等，请两家技术服务企业做出初级方案，再见面洽谈。

企业需求确定，服务方案制定，立即进入项目对接的实施。我们团队通过对市场的调研和对之前案例的回访、透析，对技术服务企业提出需求方的具体要求及预算，并请技术服务企业尽快提供初级方案。在技术服务企业提供初级方案后，需求企业根据方案、案例、企业资质、以及听取我们给予的建议，电话与两家企业深入沟通后，最终确定与浙江本省的技术服务企业进行下一步深入洽谈。

四、组织项目实施

在需求企业确定深入对接方后，我们立即规划双方沟通、互访、具体实施开展对接的时间结点，加速项目的对接，最大程度的压缩不必要的时间，提高效率。通过对双方的沟通，双方愿意见面洽谈，经过双方多次见面洽谈，互访，技术服务企业在第6次方案的优化修改后获得了需求企业的认可，并通过多次洽谈以及当地政府的支持后，最终双方以六百万人民币的技术合作达成合作意向，深入开展，制定合同细则，签订协议。

技术服务企业基于自身的科研力量和丰富经验，有信心帮助需求企业完成自我企业升级。技术服务企业的方案中将针对废水特性设计开发出COD去除工艺或设备，该方案不仅显著提高COD去除效率，而且具备更高的处理能力以处理现有生产线产生废水及应对暴雨极端天气的综合处理能力。通过本项目研发能有效降达到废水处理环保要求，实现清洁生产目标及废水高效处理达到排放标准。目前该项目已进展了一年时间还有不到半年时间便可以交付验收。

五、总结

从需求企业的层面来看，环保意识增强有助于企业可持续发展等优势。行业面看，从行业环保的处理提高效率，新旧转换更迭，有助于促进企业生产。区域面上，这个技术的应用对当地产业环保以及区域经济的带动或者潜在带动作用，可以带动相关关联企业被迫升级，加速区域工业生产型企业环保处理的发展，带动地区环保意识等。

我们团队在此次的项目对接中，通过对需求企业深度交流了解企业的实质性需求和企业多次确认，对需求进行内部外部专家的分析，确保了对接的准确，在接收到准确的信息后发挥资源库的优势对其匹配适合的对接方，让对接过程更精准、更高效、更及时。我们在服务过程中始终坚持与企业交朋友，为企业选择最优质最合算的对接方案，坚持基于现代科技创新服务体系开展工作，务实踏实，致力于基层，为企业着想，实实在在做实事。