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诚信映真情
发布时间:2014-08-27 访问次数:2177

上海佳歆房地产投资顾问有限公司金生会员事例

 

 

 

 

金生会员是上海佳歆房地产投资顾问有限公司蒙自路分公司的经理。多年的房产经纪工作经历,让他懂得了只有以诚待客才能换来客户的肯定。可说起4年前的那个案例,他却感慨地说,客户的真情让他得到满满的感动,整个过程堪称是诚信映真情。

 

那是2010年的酷夏老客户李小姐找到金生,表示想买一套一室一厅的房子。金生了解客户需求,从数据库中找到房子,带李小姐看房。过程很普通,李小姐中意其中一套,但觉得房价有点高。

 

当晚,金生来到房东家里想沟通一下价格的问题。房东是一个七十多岁的老先生他表示自己岁数大了身体也不太好,晚上不方便谈。老先生留下了金生的名片,表示明天上午会让一个先生来找他谈。

 

第二天吴先生如约而至。经介绍,金生得知吴先生是一名志愿者,与房东老先生非亲非故,但平时时会来照顾老先生的生活起居。老先生是一个退休的文艺工作者,膝下无儿无女是一名孤老,经济上也没什么积蓄,但老先生经常热心地到街道文化馆进行曲艺方面的义务指导。现在年纪大了腿脚不是很利索又有心脏病,所以想置换一套低楼层的房子。老先生的要求是,房子要相同的地段和户型,而关键是要留出10万元的钱来装修和看病

 

吴先生表示老先生为了房子的事愁得都犯了病。而长期的独居生活,又使老先生变得非常孤僻。因此吴先生真担心他会做出什么傻事来。

 

这下可让金生犯了难——相同的地段、相同的户型还要多留10万元这可不好找啊!

 

但是吴先生无私帮助老先生的事迹也深深感动了金生。这位吴先生是证券行业工作的平时工作也很忙可他下班后双休日,志愿照顾老先生,已经坚持了好多年。老先生退休后拖着病体义务帮助街道文化事业发展,这两人的事迹都在平凡简单中透着高尚,也深深地感动金生。金生决定一定要尽自己所能,最大限度地帮助老先生成他的愿望。

 

功夫不负有心人终于让金生找到了一处合适的房源在与这名姓徐的房东多次沟通,并介绍了老先生和吴先生的情况以后,徐先生也为之所动,在房价上做出了一定的让步。这样,李小姐、老先生与徐先生三方初步达成了一致。接下来交易时间和资金到位环节就成了影响交易顺利进行关键。金生作为经纪人,在这里做了大量的工作

 

金生的沟通下几方当事人都表示出信任的态度,并各自做出了很大的让步李小姐愿意提前支付房款的是让徐先生能够顺利的定下看中的一手房。李小姐还表示老先生不要考虑急着交房定定心心搬到置换后的房子后再交房不迟;金生为老先生提供上门签约,并且为了安抚他多次上门跟他聊天让他放心;而徐先生为了让老先生能够提前装修,甚至愿意自己去租房提前腾出房子。而后来为老先生装修等其他琐事,都是徐先生和吴先生两人一起办的

 

终于所有的工作非常顺利的全部完成了。这件交易中的各方各得其所,大家的心情都非常舒畅,金生觉得很欣慰。这桩交易中,遇到吴先生、李小姐、徐先生这样充满爱心的人士,金生感慨,要向他们学习真正体会到了浓浓的人间真情。而老先生和吴先生同样也在感慨,他们感慨的是遇到金生这样的又讲诚信又讲人情的经纪人。所以,他们后来联名送给金生一面锦旗表示感谢

 

每每看着这面锦旗,金生就会伴着骄傲和自豪,觉得离圆他“整个房地产经纪行业健康、稳定、有序发展”的梦想又近了一步

 

                                     黄浦联络处  供稿