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发布时间:2014-07-10 访问次数:1450
—上海庆豪房地产经纪有限公司第四分公司宋必武会员执业事例
 
 
宋必武会员2002年起进入房地产经纪行业,至今已有12个年头。在其执业生涯中,房地产业经历了许多起伏,但他始终能在激烈的行业竞争中站稳脚跟,并取得新成绩。究其原因正是凭借专业的经纪技能,诚信的服务理念以及不断进取的经营方式。他不仅为客户操作二手房交易,还多次参与了一手楼盘策划和销售,因而取得了不俗成绩。为此获得了服务对象的认可和赞赏。
2013年,宋必武受一客户委托,要买一套两居室作为儿子的婚房。他根据要求精挑了几套房源供客户选择,客户看后也选中了其中几套比较满意的房源,但没想到待客户的儿子看后,被一一否决了。由于父母代儿子挑选,没有准确将儿子的需求表达清楚,导致出现此种情况。为此,宋必武决定直接和客户儿子进行沟通。经过沟通,他了解到客户儿子要求住宅小区品质要高,环境景观要好,房屋要朝南且楼层要高区,这样视野也能开阔。而这些要求正是其父母亲在此之前没有说清楚的地方。于是宋必武根据他的要求再一次耐心地将候选房源进行梳理,发现“世纪公园”周边几个楼盘或许符合客户儿子的要求,于是便带他去看房。果然,客户儿子一眼便看中了一套高楼层的景观房,并在宋必武的帮助下,顺利买下了称心如意的房屋。为表示感谢,客户一家还专门请宋必武到新家做客,并和他成为知己。
宋必武会员认为,作为房地产经纪人,需要与社会不同阶层、不同文化的人群打交道,因此,除了精通房地产知识外,还要掌握外语、金融、法律、心理学等方面的知识,并密切关注房地产政策走向。因此,想成为一名优秀的房地产经纪人就需要不断地学习,充实知识,以提升自身综合素质

(静安联络处 供稿)