——上海成舟房地产咨询有限公司石琼会员执业事例 上海成舟房地产咨询有限公司的石琼会员，执业已有十余年，在积累丰富执业经验的同时，也悟出了许多为人处世之道。在她看来，要学会做事，先得学会做人，而做人的基础就是“诚实守信”。只有做到“童叟无欺”、“诚信经营”才能赢得客户的尊重和信赖，并将事业发展壮大。 事例一：客户朱女士为方便照顾来沪看病住院的父亲，便委托石琼在医院周边寻找月租金800元左右的房屋。由于暂时没有符合朱女士要求的房源，石琼便记下了客户的要求，并留心寻找。几天后，一房东将一套位于医院附近9平方米的房屋以月租金900元的价格出租，于是，石琼便打算立即和朱女士联系。但此时一位老婆婆也看中了这套房子，希望石琼能优先将这套房子租给她，并允诺出1000元的中介费。出于先来后到和诚信信用的原则，她婉拒了老婆婆的要求，毅然将房屋介绍给朱女士，并主动与房东协商，将每月房租降至850元。朱女士了解了整件事的来龙去脉后，非常感动，并主动和石琼结交为知己。几天后，陆续有多名客户专门找石琼处理房屋买卖和租赁事宜，并表示他们都是由朱女士介绍的，之所以选择石琼提供服务，就是看到了她诚信执业的优秀品德。 事例二：客户马先生将一套公寓房出租后，其租客多次拖欠房租和公共事业费。为此，他心急如焚，便在朋友介绍下来找石琼帮忙。石琼了解了事件来龙去脉后，主动将这件“份外事”揽了下来，并凭借其丰富的执业经验，在预先调查掌握租客长期欠费的证据后，主动电话联系租客，通过深入耐心的工作促其补缴了所欠费用，使马先生原本悬着的心放了下来。为表示感谢，马先生终止与原中介公司的委托协议，转而委托石琼全权处理公寓出租事宜，而石琼也不负所托，为马先生找到一位老实本分的租客，使他再无后顾之忧。一年后，马先生打算将公寓出售，便再次找到石琼，并表示石琼是一位值得信赖的房地产经纪人，委托她办事很放心。 石琼会员十几年如一日，始终恪守“先做人后做事”的执业信条，从而使事业不断做大做强，成为当地行业的佼佼者。 （青浦联络处 供稿） |
